机构绩效指挥舱

正向指标得分 = 指标权重 × min（实际值 ÷ 满分线，1）；七项权重合计 100 分。

综合签单率 = （普客签单率 + 中客签单率）÷ 2。两类签单率分别用各自签单件数÷到会客户计算，不先四舍五入；无到会渠道按0参与平均。页面显示与单项排名均用此综合率。

签单项得分 = 12.5 × min（普客签单率 ÷ 15%，1）+ 12.5 × min（中客签单率 ÷ 20%，1）。两类独立封顶，无到会渠道计0分，不转移权重；得分比例仅表示获得分数占25分的比例，不是综合签单率。

零推送机构特例：仅新收展、服务部在推送客户数为0时，机构绩效商机触达项不计分、不参与该项排名；原20分平均分配至其余六项，每项满分增加3⅓分，机构总分仍为100分。组训商机触达30分不计，其余四项保留原权重，满分70分；与其他组训按得分率比较排名。其他机构规则不变。

一般组训客经绩效含商机触达30分、库内触达25分、建库合格15分、进场合格15分、扫码欠账15分，满分100分；新收展和服务部无推送客户，商机项不计，其他四项合计满分70分。

超额完成只显示达标状态，不突破该项满分；总分按未四舍五入数值计算，最后保留 1 位小数。

到会人数为 0 等“无样本”情况，本试算版暂按 0 分处理；正式规则可改为待补数或单独参评。

库外触达转入库试算按“（库内已触达 + 库外触达）÷（当前库内客户 + 库外触达）”计算，并对全机构统一重排；正式使用前应按客户 ID 去重。